Согласитесь, что лучше учиться на ошибках конкурента, чем на своих собственных. И для того, чтобы Ваша поисковая рекламная кампания в Яндекс Директ была наиболее эффективной, мы сегодня обсудим, как и зачем необходимо регулярно проводить анализ конкурентов. Сразу оговоримся, что в данной статье мы делимся прикладным подходом, рассчитанным на людей, которым нужно «решить вопрос», не тратя недели на углубленный анализ.
Итак, прежде чем запускать контекстную рекламу, необходимо внимательно ознакомиться с конкурентами, которые будут размещать свои объявления рядом с Вами в Спецразмещении или Гарантированных показах.
В первую очередь, нужно собрать 2-3 максимально целевые ключевые фразы, по которым Вы планируете продвигаться в будущем, и ознакомиться со списком конкурентов, размещающих свои объявления по данным запросам.
Для этого вводим ключевую фразу в строку Поиска, и справа от объявлений нажимаем кнопку «Показать все» (см. сриншот 1)
Скриншот №1. Поиск конкурентов.
Далее смотрим, сколько компаний продвигаются по введенному ранее запросу. (см. Скриншот 2)
На скриншоте видно, что по запросу «аренда лофта в центре москвы» нашлось 53 объявления (см. верхний правый угол изображения). Это означает, что по данному запросу с Вами будет конкурировать 53 компании.
Не обязательно скрупулезно изучать всех. По нашему опыту достаточно разобрать 10-12 конкурентов, чтобы понять, как у кого звучит предложение, какие сильные стороны преподносятся в первую очередь, какие тренды в самой нише, а также «подсмотреть» удачные рекламные приемы.
Чтобы конкурентов было удобней анализировать, предлагаем сделать табличку, куда будут заноситься все необходимые данные. Ниже – пример подобной таблицы для запроса «аренда лофта в центре Москвы»
(см. Таблица конкурентов №1).
Таблица конкурентов №1
Итак, теперь все наши конкуренты, со своими объявлениями и преимуществами как на ладони.
Наша задача не просто написать индивидуальное объявление, отличающиеся от конкурентов, а донести свое предложение до нашей ЦА. И для этого нам необходимо выяснить, кому мы хотим показать наше объявление. Мы не будем углубляться в определение целевой аудитории в бизнесе, наша статья не об этом, но выделим основные факторы, на которые мы будем ориентироваться при написании объявлений:
Одним словом – это «аудитория» которая арендует лофт на 1-2 суток
Для такой аудитории, фактор принятия решения – это вместимость, чтобы вся компания могла расположиться в лофте с комфортом, а также — цена и местоположение.
На основе этих факторов, мы формируем наше предложение в таблице, которую создавали ранее. Удобство заключается в том, что мы сразу можем сравнить наше объявление с объявлениями конкурентов и в случае необходимости подкорректировать его.
Изложенный выше метод, не является претензией на истину, он лишь иллюстрирует один из вариантов решения задачи быстрого создания текстов объявлений на основе конкурентного анализа выдачи Яндекс.
Рассчитываем, что наша статья была Вам полезна.
До скорых встреч!
